używane przez spamerów...

Odnośniki

Smutek to uczucie, jak gdyby się tonęło, jak gdyby grzebano cię w ziemi.
W jakiej więc mierze obiektywny jest uzyskany przez nas opis świata, w szczególności - opis świata atomów? Fizyka klasyczna opierała się na przekonaniu (może...
Istotne jest, iż te dokumenty obejmują okres wykraczający poza ramyczasowe działania obecnego Parlamentu, a tym samym poza okres sprawowania władzy przez...
Chciałabym mękę waszej pracy pić przez rurkę, jak komar krew hipopotama - o ile to możli-we w ogóle - i przemieniać na moje idejki, takie piękne, takie motylki,...
Ulice Mardecin wybrukowane były granitowymi płytami, wytartymi przez całe pokolenia stóp i kół wozów, wszystkie zaś budynki zbudowano albo z cegły, albo z...
ver appetebat, cum Hannibal exhibernis movit; c) cum explicati-vum lub coincidens = gdy, skoro,przez to, �e (z tym�e trybem i cza-sem, jaki jest w zdaniu...
cz�stki (przed zmierzeniem jej cech), kt�ra nie znajduje si� nigdziew przestrzeni i czasie? Je�li za jeden obiekt uwa�a� to, co jestopisywane przez jeden wektor...
Odwr�ci� si� ty�em do �wiat�a reflektora i os�aniaj�c oczy przed blaskiem bij�cym mu spod n�g, spr�bowa� zajrze� w kryszta�ow� g��bin� jak przez l�d, kt�ry skuwa jezioro...
Przez jakiś czas obserwowałem ich i może dlatego, że byli nowi, patrzenie na nich sprawiało mi przyjemność; przy nich czułem się bezpieczny...
2asmienia jednostki czy dominacji nad ni�, lecz w celu ochrony praw zagro�onych przez inne instytucje spo�eczne: Jednym z najtrudniejszych aspekt�w spo�ecznego...
uśmierzyć bizony, gdy klatki przez dłuższy czas pozostaną odkryte?Tymczasem orszak zbliżył się do pierwszej klatki, przy której trzymało...

Smutek to uczucie, jak gdyby się tonęło, jak gdyby grzebano cię w ziemi.

Osobiście w polu „Od:” preferuję imię, nazwisko i nazwę firmy/ser-
wisu. Możesz dodać też samo imię i nazwisko. Sama nazwa firmy to
zły pomysł.
W mailingu do nowej listy prawdopodobnie najszczęśliwszym posu-
nięciem będzie jednak dodanie nazwy firmy do imienia i nazwiska.
Najlepiej jednak niech nadawcą będzie imię i nazwisko właściciela li-
sty – zwiększy to wiarygodność mailingu.
Oddeleguj jedno nazwisko do kontaktów z klientami
Nazwisko, niekoniecznie osobę. Za Twoim biuletynem/Twoimi ma-
ilingami może stać cały oddział specjalistów, ale wybierz nazwisko
jednej osoby, koordynatora – i niech ono zawsze pokazuje się klien-
towi w polu „Od:”. Tak jak każda gazeta ma swojego redaktora na-
czelnego, tak mailingi też taką osobę powinny mieć.
Ludzie budzą większe zaufanie niż korporacja, nawet jeśli w niej pra-
cują. Dlaczego? „Zespół XYZ” to twór tak abstrakcyjny, że nie jest za
nic odpowiedzialny. „Jan Kowalski, XYZ” to konkretna osoba, która
podpisując się pod mailem bierze za niego odpowiedzialność.
Możliwość ustalenia osoby odpowiedzialnej buduje zaufanie. Ta za-
sada stosuje się do każdego elementu marketingu bezpośredniego.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Piotr Majewski
CZAS NA E-BIZNES – darmowy fragment – kliknij po więcej
● str.
Piotr Majewski
63
Jak napisać temat, który zawładnie umy-
słem czytelnika?
Temat jest reklamą maila. Temat jest tym, co zachęca do lektury.
Skuteczny temat powinien:
1. Budzić ciekawość: „Od dzisiaj to jest moje narzędzie nr 1”.
2. Intrygować (niedopowiedzenia): „Gdy wczoraj odebrałem pocz-
tę...”.
3. Szokować: „Myślałem, że zginę...”.
4. Wskazywać klientowi korzyść: „Ten kredyt pozwoli Ci pozbyć się
długów”.
5. Być spersonalizowany: „Piotr, nie uwierzysz w te zyski”.
6. Być cytatem: „To najlepsze, co mi się zdarzyło – Jan Kowalski”.
7. Prowokować do działania (poprzez pytanie): „Czy Ty też masz
problemy ze spamem?”.
Gdy już napiszesz jakiś temat:
1. Wejdź w skórę klienta.
2. Spytaj siebie samego: I co z tego?
3. Zmień temat, jeśli nie potrafisz sensownie odpowiedzieć.
4. Powtarzaj proces do skutku.
Do tematów stosują się takie same zasady, jak do nagłówków, które
omówiliśmy wcześniej. Jest tylko jedna różnica. Temat nie może być
zbyt długi. Większość programów pocztowych wyświetla tylko nie-
wielką liczbę znaków tematu. Jeśli nie możesz skrócić tematu,
umieść najważniejsze słowa na samym jego początku.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Piotr Majewski
CZAS NA E-BIZNES – darmowy fragment – kliknij po więcej
● str.
Piotr Majewski
64
Jak napisać pierwszy akapit,
który zepchnie na dalszy plan
otaczającą rzeczywistość?
Pierwszy akapit powinien być jak bomba atomowa. Pierwszy akapit
powinien być jak trzęsienie ziemi z cytatu z Hitchcocka – „najpierw
trzęsienie ziemi, a potem napięcie rośnie”.
Pierwszy akapit musi przykuć czytelnika do maila. Musi sprawić, że
czytelnik przestanie interesować się innymi rzeczami.
Pierwszy paragraf może:
1. Wzbudzać ciekawość: „Po przetestowaniu XYZ muszę przy-
znać, pierwszy raz w życiu, że nigdy jeszcze tak mała rzecz nie
wprowadziła mnie w stan tak przejmującej...”.
2. Zadawać pytanie, które jest intrygujące, prowokujące
i OTWARTE (tj. nie można na nie odpowiedzieć Tak/Nie): „Kiedy
ostatnio zastanawiałeś się nad tym, dlaczego osoby właściwie
mniej inteligentne niż Ty mają znacznie lepsze posady, szybciej
awansują i żyje im się łatwiej?”.
3. Opowiadać historię: „Wczoraj wróciliśmy wściekli z fanta-
stycznych wakacji...”.
4. Być newsem: „Jutro bank X wybierze nowego prezesa”.
5. Odwoływać się do ludzkich zainteresowań: „Bartek, bezro-
botny od dwóch lat, potrzebował trzech dni oczekiwania, by do-
stać posadę z dwukrotnie wyższą pensją niż w poprzedniej pracy.
Pomyśl, że wystarczyło tylko...”.
6. Wykorzystać „Zasadę Przekory”: „Jeśli masz piękną, wyro-
zumiałą i inteligentną partnerkę, która pragnie spędzić z Tobą
resztę życia, nie czytaj dalej. Nie zainteresuje Cię zapomniana 40
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Piotr Majewski
CZAS NA E-BIZNES – darmowy fragment – kliknij po więcej
● str.
Piotr Majewski
65
lat temu technika poznawania i rozkochiwania w sobie najpięk-
niejszych kobiet”.
Treść, która powala na kolana
i nie pozwala wstać,
póki nie wykonasz zakładanej akcji
Każdy klient zadaje sobie NIEŚWIADOMIE trzy kluczowe pytania.
Odpowiedz na nie, ZANIM zaczniesz cokolwiek pisać. Odpowiedz na
nie również w treści tego, co napiszesz. Inaczej niech nie dziwi Cię
niska skuteczność Twoich tekstów.
Te trzy pytania to:
1. I co z tego?
2. Co mnie to obchodzi?
3. Co będę z tego miał?
Odpowiedz na nie. W głowie i w e-mailu.
W perswazyjnych mailach:
1. Pisz do jednej osoby niezależnie od tego, do ilu osób wysyłasz ma-
iling. Cała Twoja lista nie będzie siedziała przy jednym kompute-
rze. Każdy jej członek będzie czytał Twój e-mail osobno.
2. Nadużywaj słów Ty, Twoje, Tobie – ewentualnie Pan, Pana, Panu.
3. Pisz dynamicznie – unikaj strony biernej i wszelkich pochodnych
słowa „być”.
4. Szczerze wytłumacz DLACZEGO!
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Piotr Majewski
CZAS NA E-BIZNES – darmowy fragment – kliknij po więcej
● str.
Piotr Majewski
66
5. Wzbudzaj emocje – każdy ich rodzaj, oddziaływaj na każdy zmysł.
6. Opowiedz ciekawą historię, w której przemycisz swój przekaz lub
której puenta będzie Twoim przekazem.
7. Pisz o korzyściach popartych cechami.
8. Udowodnij, że to wszystko jest możliwe. Podaj konkretne liczby.
Unikaj ogólników.
9. Wyraźnie podaj opinie klientów, mediów i autorytetów.
10.Powtarzaj najważniejsze elementy oferty oraz ewentualne gratisy.
11. Daj coś za darmo. Wynagrodź czytelnika za akcję, którą wykona.